Как рекламировать деятельность ведущих, диджеев, праздничных агенств

[Расияна]

Я не обращаю внимание. Ведь оценку вам должны дать не конкуренты, а ваши заказчики. Мы в таком случае работаем еще лучше.

[СЭР-ГУНя]

Ребята дайте совет .В нашем городке появились нехорошие музыканты , сбивают цены , клувещут на своих колег, в общем делают всё для того что бы подтянуть всё под себя . Кто с этим сталкивался , что делать ?

легко-звонишь как заказчик, договариваешься о встрече и бьешь по лицу, что б синяки подольше не сходили, т.к. в нашем деле сами знаете чем мы торгуем

[Зарни Ань]

легко-звонишь как заказчик, договариваешься о встрече и бьешь по лицу, что б синяки подольше не сходили, т.к. в нашем деле сами знаете чем мы торгуем

Оу, круто! А полисмЭнов потом не придётся в гости ждать?

[СЭР-ГУНя]

Оу, круто! А полисмЭнов потом не придётся в гости ждать?

заради такого дела -можно, а если без свидетелей бить то все будет хоккей

[Расияна]

Ребята, 90-е уже давно прошли. Всетаки надо быть цевилизованней. Мы же все работники культуры, и если "бьёшь по морде" о какой культуре речь? Работайте, просто работайте и не халявте и ни какие конкуренты вам не страшны.

[cosmov]

хорошая тема спасибо

[СЭР-ГУНя]

Ребята, 90-е уже давно прошли. Всетаки надо быть цевилизованней. Мы же все работники культуры, и если "бьёшь по морде" о какой культуре речь? Работайте, просто работайте и не халявте и ни какие конкуренты вам не страшны.

причем тут 90-е, я же предложил вариант координальных мер, по-мужски, да и морду набить- себя потешить, а в культуре я уже лет 15 если считать училище с консой, хочу сказать если бы у нас в культуре чаще за грязь били морду-КУЛЬТУРА была бы культурней и чище

[чупа]

Ребята дайте совет .В нашем городке появились нехорошие музыканты , сбивают цены , клувещут на своих колег, в общем делают всё для того что бы подтянуть всё под себя . Кто с этим сталкивался , что делать ?

Бить надо!!!
Заметьте, я не мужчина. Но по мордасам таким гадам тоже бы проехала.
А есть еще хуже. Звонят по объявлению, или находят в интернете, приезжают на встречу, предлагают сотрудничество - а потом: "покажи, как ты работаешь, дай нам минусовки, напиши нам сценарий... и вообще это наше хобби, мы работаем на заводе водителем, просто пели когда-то по молодости... в караоке" хамьё
а вообще, ребята, скажу честно, в Воронеже у нас так поступают все - возвыситься самому, унизив другого - это кредо воронежских музыкантов и ведущих, и даже не только тех, кто цены занижает (адекватный заказчик, узнавая цены, не закажет ведущую за 1500 рублей (дадада, у нас есть и такие), и фото-видео-тамада-живой звук за 10000, причем певец снимает, а тамада фотографирует)...

---------- Post added at 00:51 ---------- Previous post was at 00:32 ----------

И, конечно же, самое главное в работе - это быть профессионалом своего дела (совершенствовать свои навыки, обновлять репертуар, заниматься самообразованием и т.д.), а вообще-вообще самое главное, на мой взгляд, это ЛЮБИТЬ СВОЮ РАБОТУ!!! Ведь чем больше любви ты отдаешь, тем больше получаешь. Я молодым всегда рекомендую этот принцип, как жизненно-важный.
Уверена, что Вы, Расияна, уже прилично преуспели в своём деле. Желаю Вам не останавливаться, быть всегда на плаву, не потеряв Славы, чести и достоинства!

---------- Post added at 00:55 ---------- Previous post was at 00:51 ----------

причем тут 90-е, я же предложил вариант координальных мер, по-мужски, да и морду набить- себя потешить, а в культуре я уже лет 15 если считать училище с консой, хочу сказать если бы у нас в культуре чаще за грязь били морду-КУЛЬТУРА была бы культурней и чище

Абсолютно с вами согласна. Во главе нашей культуры сидит настоящий алкаш, а зам у него такой лизоблюд... вот и жди чего-то от простых людей

---------- Post added at 00:59 ---------- Previous post was at 00:55 ----------

очень понравилась идея с сертификатами на скидку. я бы такие вручила девушке, поймавшей букет, и парню, поймавшему подвязку на свадьбе.

[СЭР-ГУНя]

фото-видео-тамада-живой звук за 10000, причем певец снимает, а тамада фотографирует)...[COLOR="Silver"]


это как, не понял? В одной руке микрофон, в другой- фотоаппарат, нагой держишь мышку,крутишь пульт, минута славы отдыхает

[Расияна]

У нас тоже деятели есть разные. Но я все-таки сторонник того, что бы вообще не обращать на таких внимание. У меня такое уже было. В результате так называемые конкуренты больше практически не работают.
И по-поводу рекламы. Мы тут рекламировали вечеринку Хеллоуин, через Однокласники. Сделали афишу, разместили в альбоме, затем сами (наша команда) и своих друзей попросили поставить класс. Результат ошеломил. Был полный аншлаг. И даже мест не хватило. И еще в Одноклассниках дружусь со всеми своими заказчиками, очень потом полезно в качестве рекламы, у них же тоже друзья есть.

---------- Post added at 01:09 ---------- Previous post was at 01:05 ----------

[/COLOR]очень понравилась идея с сертификатами на скидку. я бы такие вручила девушке, поймавшей букет, и парню, поймавшему подвязку на свадьбе.[/QUOTE]
Вот именно так и сделаю в эти выходные, а то через молодоженов не очень работало. И ведь причина: не хотим, что бы у кого то такая же классная свадьба была.

[irixa41]

Я вот создала визиточки - памятка гостям. Еще не разу не раздавала, хочу попробовать. А еще мы решили дарить заказчикам сертификаты на получение у нас скидки. они могут в последующем сами воспользоваться этим или подарить друзьям.

Я думаю , памятка гостю должна сработать ! Пусть не на все 100% , но всё же.
Умничка Расияна ! Столько идей!!! Успехов всем ребятки !
Сертификат тоже идея! Спасибо !!!!!

[Mnogozvukoff]

Всем доброго времени суток. Предлагаю обсудить следующие впоросы

1. Каким образом Вы рекламируете агентство? Даете ли рекламу в СМИ (радио, тв, печатные издания), в наружной рекламе? Есть от этого толк или же больше работает сарафанное радио?

2. Люди приходят в агентство или же персонально к Вам? Что играет бОльшую роль отзывы о ведущем или же репутация агентства?

3. Как Вы продаете клиенту свои услуги? Как привлекаете позвонивших, чтобы они пришли на встречу? Как общаетесь на встрече, чтобы продать?
В настоящий момент люди звонят, узнают цену, некоторые детали, говорят: «мы перезвоним» и очень редко кто перезванивает и договаривается о встрече. После встречи крайне малое количество отказов. Т.е. провал в количестве входящих и последующей их конверсии во встречу. Что Вы можете посоветовать? Людей как правило интересует цена. Цена у меня средняя по городу – 2500 р\ч. (услуги ведущего и ди-джея)

4. Как выходите на корпоративных клиентов? Как продаете им? Цены отличаются для корпоративов и для частных праздников?

5. Как продаете дополнительные услгуи – певцов, музыкантов, шоу-программы, украшение залов, фотографов, операторов? Я людям предлагаю, но они, как правило, отказываются, мотивирую, что это дополнительные расходы. Я объясняю, что праздник будет интереснее, увлекательнее, но все доводы отклоняются тем, что – «это дополнительные расходы, мы сами найдем, наш знакомый будет фотографировать». Может я не с той аудиторией работаю? ))

6. Как Вы с субподрядчиками (артисты, фотограыф)? Я имею ввиду берете ли вы какую-то комиссию за то, что продали их услугу? Если да, то сколько обычно берете?

[ЗЯБА]

Здравствуйте коллеги, я работаю в основном по принципу ОБС(одна баба сказала)+визитки на мероприятии.Когда встречаюсь с заказчиками при общении уже выясняю их вкусы и тогда советую им музыкантов.У меня есть ребята с которыми я сотрудничаю.И соответственно если мне когда то довелось работать с халтурщиками то второй раз я не соглашаюсь с ними работать.Так же когда я вижу хорошо украшенный зал,хорошую работу оператора(прошу заказчиков копию мероприятия,хоть и не всегда получается, для того чтоб проанализировать свою работу со стороны)оставляю себе визитки и тогда могу посоветовать людям.А по поводу цены есть старый анекдот у операторов:

Приходит заказчик к оператору и спрашивает: Сколько стоит снять свадьбу?
Оператор: 3000грн
Заказчик: А за 2000грн снимешь?
Оператор: И за 2000 сниму.
Заказчик: Аза 1000?
Оператор: И за тысячу.
Заказчик:а за 200 грн снимешь?
Оператор: Легко!
Заказчик: А как же ты снимать будешь?
Оператор: Очень просто. Я камеру на штатив поставлю, включу, а вы уж сами в кадр запрыгивайте,выпрыгивайте.......

Клиент заказавший вино в пакете никогда не купит и не оценит коллекционное вино.Удачи всем!!!!!

[bl8]

У нас распространена такая схема... Наиболее прохаванные ведущие втираются в доверие работникам кафе и ресторанов, тут важно уметь льстить и отваливать кучу ненужных комплиментов, а также беспрерывно улыбаться))) Как известно, люди выбирают не по профессиональным признакам, а по личной симпатии (вспомните сколько проголосовало за Прохорова), а симпатичные люди как раз чаще других и обманывают. Все... дело готово, вас будут охотно рекомендовать... А если еще тыщенку ложить в карман администратору)) Далее, какие услуги предлагать... Предлагать все без исключения, а там разберемся. Короче, брехня, брехня и еще раз брехня... Вот и все тонкости работы с заказчиком.

[ромио]

По поводу улыбаться админам- улыбнуло! такое наверно только на периферии прокатывает. в столице, даже тыщёнка не прокатывает. админы просят 20% от суммы заказа. во как!

[Оксана 66]

Дорогие форумчане поделитесь, пожалуйста, опытом самостоятельной раскрутки. Дело в том, что я раньше работала через агенство и не задумывалась о собственной рекламе. А в этом году хочу искать заказы сама, но главный источник рекламы - "сарафанное радио" у меня не работает, т.к. раньше даже на праздниках давала визитки агенства, а не свои. Как ещё можно привлечь клиентов, при этом потратив мало денег на рекламу. Может посоветуете, что у Вас работает?

[Любаня Праздник]

а[QUOTE=Mnogozvukoff;1081230][LEFT][COLOR=#000000][FONT=tahoma]Всем доброго времени суток. Предлагаю обсудить следующие впоросы

1. Каким образом Вы рекламируете агентство? Даете ли рекламу в СМИ (радио, тв, печатные издания), в наружной рекламе? Есть от этого толк или же больше работает сарафанное радио?


Больше работает сарафанное радио. А когда к нам в агентство приходят заказывать оформление, мы даём визитку на все свои услуги и флайер на скидку 5% на следующий заказ оформления (там указано, что скидка действительна в течение двух месяцев. Это надо обязательно указывать!!!). При втором заказе - 10%. Иногда свой флайер Заказчики передают своим друзьям, если не успевают воспользоваться. Так расширяется круг Клиентов.


2. Люди приходят в агентство или же персонально к Вам? Что играет бОльшую роль отзывы о ведущем или же репутация агентства?
Люди идут на ведущего, если заказывали только ведущего. Если же заказывался полный комлект праздничных услуг, где требовался администратор и координатор мероприятия, то, конечно же, выбирают то, агентство, которое показало себя надёжным, а сотрудники приятными в общении, профессиональными в работе. Особенно это касается корпоративных клиентов и вип-клиентов.


3. Как Вы продаете клиенту свои услуги? Как привлекаете позвонивших, чтобы они пришли на встречу? Как общаетесь на встрече, чтобы продать?
Создаём принцип дефицита. Говорю, что я пока ещё свободна на это число. Называю цену минимальную, по какой смогу отработать. Стараюсь зацепить фишечкой какой-нибудь из программы и, конечно же, не забуду пообещать ХАЛЯВУ (скидки при заказе под ключ, воздушный подарок из шаров, бумфети в подарок или ещё какую-нибудь лабуду).

В настоящий момент люди звонят, узнают цену, некоторые детали, говорят: «мы перезвоним» и очень редко кто перезванивает и договаривается о встрече. После встречи крайне малое количество отказов. Т.е. провал в количестве входящих и последующей их конверсии во встречу. Что Вы можете посоветовать? Людей как правило интересует цена. Цена у меня средняя по городу – 2500 р\ч. (услуги ведущего и ди-джея)

Во время встрече надо вести себя уверенно. Помогает фраза: "На рынке праздничных услуг, как и на продуктовом рынке, всё очень отличается и по ценам, и по качеству. Ливерная колбаса сильно отличается от сырокопченой!". Затем показываю видео с работами начинающих ведущих (плохо о них никогда не говорим!!!), нашими работами, и работами дорогих ведущих (шоу-менов, ведущих с телевидения, радио). Сравниваем ценник. Работает принцип "бутерброда". Выбирают чаще серединку, т.е. наших ведущих.

4. Как выходите на корпоративных клиентов? Как продаете им? Цены отличаются для корпоративов и для частных праздников?

Зацепить корпоративных клиентов часто помогает грамотно составленная спам-рассылка. За 1500 руб. рассылку получают около 100 тыс. потенциальных клиентов. Обвал звонков в первыю неделю мешает работать. Отвечать надо человеку подготовленному. Вопросы бывают очень неожиданные Главное - не расстеряться в ценах. Бывают бедные заказы от корпоративных клиентов. Но мы от них не отказываемся. В декабре 2011 года отработали Новогодний корпоратив за 18 тыс. руб. вдвоём с ди-джеем-вокалистом 5 часов. Публика была очень тяжёлая. Но нам не впервой. Через месяц они заказали нам 70-летие своего предприятия (концерт и корпоратив). Тут мы уже смогли поиграть ценовыми бицепсами)
Кстати, когда видим, что у заказчика нет денег, мы предлагаем ему за меньшие деньги провести мероприятие, но длительность снижаем. Зато с этих вечеринок поступают частные заказы. Люди боятся покупать "кота в мешке". А тут видят нашу работу - и сразу "хотят" нас. Когда моржи с мероприятия мало - считаем, что это частично рекламная акция. А на рекламу уходят обычно немалые деньги.

5. Как продаете дополнительные услгуи – певцов, музыкантов, шоу-программы, украшение залов, фотографов, операторов? Я людям предлагаю, но они, как правило, отказываются, мотивирую, что это дополнительные расходы. Я объясняю, что праздник будет интереснее, увлекательнее, но все доводы отклоняются тем, что – «это дополнительные расходы, мы сами найдем, наш знакомый будет фотографировать». Может я не с той аудиторией работаю?

К нами тоже часто заходят люди со "средним" бюджетом, а хотелось бы работать с вип-клиентом. Выхлоп по деньгам больше. Но мы работаем со всеми. Сегодня они не богаты, а завтра - всё может быть!!! Убеждаю заказать профессионалов, объясняю, что свой может в самый интерсный момент выйти покурить, заболтаться и т.д. Историю не повторишь. Предлагаю заказать хотя бы на несколько часов. Не накручиваем свой процент, если видим, что заказчик не тянет по деньгам. Нам, главное, получить фото и видео с мероприятий для портфолио.

6. Как Вы с субподрядчиками (артисты, фотограыф)? Я имею ввиду берете ли вы какую-то комиссию за то, что продали их услугу? Если да, то сколько обычно берете?
Своих партнёров по бизнесу хорошо рекламируем У нас есть на каждого портфолио. Арт-ресурсы на 800 листах. Есть фото работ, номеров, видео. Не берём с субподрядчиков деньги. Накидываем свою сумму на их услуги. Бывает немалую, как удастся арт-менеджеру. Среди них есть хорошие продажники. Это ЗАКОН в нашем агентстве. Каждый артист, ведущий знает себе цену. Мы не торгуемся, не обижаем своих партнёров, поэтому нас и не кидают. Мы даём телефон Заказчика и предупреждаем парнёра, за какую цену продали его услугу. Разницу ребята нам завозят после мерприятия. Иногда мы берём предоплату в количестве той суммы, которую накрутили. Сумму предоплаты и окончательную суммы указываем в специальном бланке заявки. Так удобнее, чтобы не терять время партнёров и своё. Если сумма 500 руб. (с аниматора), кладут на наши номера телефонов.
Иногда они сами делают нам скидку, если заказываем несколько номеров.
Иногда не накручиваем на сумму услуги своего интереса, если видим, что заказчик откажется. Говорим, что мы поговорим с артистом, может быть, он даст скидку. Мы любим, когда на наших мерприятиях выступают шоу-балеты, циркачи и другие артисты. Это украшает программу, добавляет драйва, и ведущему легче работать. А время идет)

[АннаБарко]

Дорогие форумчане поделитесь, пожалуйста, опытом самостоятельной раскрутки. Дело в том, что я раньше работала через агенство и не задумывалась о собственной рекламе. А в этом году хочу искать заказы сама, но главный источник рекламы - "сарафанное радио" у меня не работает, т.к. раньше даже на праздниках давала визитки агенства, а не свои. Как ещё можно привлечь клиентов, при этом потратив мало денег на рекламу. Может посоветуете, что у Вас работает?

Оксана66, почти все мои заказы-мои, иногда от других ведущих или через агентство, но это редко.Работает сарафанное радио, интернет:группы в соц. сетях, форумы невест т .п. А вообще начинала через знакомых, потом оставляла визитки в заведениях города и свадебных салонах, "сажала на откаты" продавцов и администраторов.Иногда от фотографов и видеографов приходят , им доверяют, ведь они СТОЛЬКО свадеб видели.На этом форуме темка есть, для нас-самостоятельных ведущих, почти всё, что там написано тоже работает.http://vkmonline.com/showthread.php?t=41592. Удачи и побольше работы!!!

[bl8]

[QUOTE=Любаня Праздник;1102300]а

[LEFT][COLOR=#000000][FONT=tahoma]
Во время встрече надо вести себя уверенно. Помогает фраза: "На рынке праздничных услуг, как и на продуктовом рынке, всё очень отличается и по ценам, и по качеству. Ливерная колбаса сильно отличается от сырокопченой!". Затем показываю видео с работами начинающих ведущих (плохо о них никогда не говорим!!!), нашими работами, и работами дорогих ведущих (шоу-менов, ведущих с телевидения, радио). Сравниваем ценник. Работает принцип "бутерброда". Выбирают чаще серединку, т.е. наших ведущих.

Все конструктиво написано, в духе времени, однако несколько не порядочно показывать для сравнения работы начинающих... интересно они об этом знают, что их используют в качестве посмешища?

[Любаня Праздник]

[QUOTE=bl8;1103023]

а
Все конструктиво написано, в духе времени, однако несколько не порядочно показывать для сравнения работы начинающих... интересно они об этом знают, что их используют в качестве посмешища?

Мы показываем работы начинающих ведущих не ради посмешища! Заказчик сравнивает содержание программ и их цены. Программы у начинающих ведущих более простые, там нет сложных конкурсов, нет костюмов и яркого рекизита. Но они тоже достойные и тоже находят своих Заказчиков, кому не нужны сложные программы. Но когда приходят заевшиеся Клиенты, которые в год по несколько мероприятий заказывают, им надо что-нибудь посложнее, поинтереснее. Они уже видели "слаще морковки". Мы же не комплексуем, когда показываем рядом со своими работами, программы шоу-менов, рейтинговых ведущих с телевидения. Нам тоже до них во многом далеко))